Metody na vytváření cen výrobků a služeb

Způsobů jak stanovit „správnou „ cenu svých výrobků či služeb je mnoho. Cena výrobků a služeb a jejích tvorba nebo-li kalkulace cen. Stanovení správné výše ceny je pro firmu rozhodující záležitostí. Běžným marketingovým modelem pro stanovení cen je metoda 3C ( cost, competetion, customer), kdy vycházíme z nákladů výrobce, cen konkurence a vnímání ceny zákazníkem.

Cena podle nákladů ( cost)

Zpravidla vycházíme z toho, jaké náklady musíme skutečně vynaložit na daný výrobek. Při stanovení cena nákladovou metodou zohledňujeme náklady výrobce, jeho zisk, obchodní přirážky, marže prodejců, daně, cla ..Nakonec se ke konečným nákladům přičte určitý zisk a máme celkovou prodejní cenu.

Cena podle konkurence (competition)

Cenu můžeme zvolit:

a)stejnou jako konkurence, kdy spoléháme na nějakou jinou výhodu ( lepší reklamu, jiný způsob prodeje)

b)nižší než konkurence, kdy však můžeme zbudit podezření že naše výrobky mají nižší kvalitu, což samozřejmě nemusí být pravda

c) vyšší než konkurence, především to bývá u značkového zboží.

Cena podle hodnoty vnímané zákazníkem ( customer)

Tato cena je založena na přesvědčení zákazníka, že dané zboží je pro něj to nejlepší, že nejlépe uspokojí jeho potřeby.U této možnosti se přihlíží k možnostem a přáním zákazníků.

Jakou cenu by si zákazníci přáli můžeme zjistit např. pomocí dotazníku či ankety.